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马云告诉你商人、企业家、生意人的区别

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发表于 2019-2-28 23:21:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
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中国民间流传了很久的一个词,无奸不商

很多人把商人跟赚钱联系起来了,进而又把赚钱跟剥削、欺骗联系到一起了。剥削、欺骗是不道德的,所以很多人就直接把商人跟不道德的事情联系到一起了。在数学里,这是一种演绎归纳法。

同时这也是部分人对商人的误解。包括很多正在做生意的人,也有极大的误解。

马云对做生意、商人和企业家的解释:“生意人是为利益而活着,有钱就赚。商人要做到有所为,有所不为,商人把握机会。企业家以天下、改变社会为己任。做了什么,天在看,良心在看。”

而大部分人对商人的误解在哪些地方呢?

第一, 没搞清楚生意人、商人、企业家的区别,笼统的一概而论。

生意人有钱就赚,有些生意人为了赚钱近乎不择手段,甚至违法,当然这种生意人,即做不大,也没意义。真正的商人知道什么钱该赚,什么钱不该赚,拿该拿的,不拿不该拿的。企业家已经不需要追求基本的经济基础了,需要为社会输出自己的价值,改善人民生活水平。三者的境界依次是:小人求生,无所不为——君子爱财,取之有道——顶级高手,造福一方。

现实生活中,赚钱赚到满足基本经济需求之后,没有顺利转型,最后落为下层。大多数人只看到了缺点,没有看到优点,并且一概而论,误解也是可以理解的。

第二, 没有一个消费者站在商家角度考虑。

营销学、销售学等等,都在讲站在消费者角度考虑问题,消费者需要什么,我们就给什么。等等等等。都是站在消费者角度替消费者考虑问题。但是消费者不会,这是人性,也是自然规律。如果消费者非要考虑,也会想他是不是在赚我的钱。这也是造成对商人误解的很大一个地方。

第三, 对于利益与道德没有良好的认识。

这一点也是最重要的一点,利益和道德不是对立的。孔子都说他弟子做了好事,应该得到乡亲父老的物质赠送。司马迁也论证了追求利益的正当性。马云还说过一句话,君子不一定都是大企业家,但是大企业家一定是君子。从马斯洛需求层次原理上说,君子就是需求层次高的人,小人就是需求层次低的人。两者不是对立的,而是一个升级的过程,一个成长的过程。跟打怪升级一样。

商人的存在是为了促进商品更好的流通,帮助需要的人,在帮助人之后再帮助自己,也就是利人利己。

企业家和商人的区别

1、人格影响不同。

依靠人格魅力来驱动企业长久发展的商人一旦脱离企业,企业就会垮掉;而企业家个人的形象、甚至生命都与企业相对独立。他建立的治理卓越、管理出色的公司结构是留给这个企业最为重要的贡献。

2、兼顾面不同。

企业家管理企业时,不只是在生意层面上运筹帷幄,更需要给这个企业持久地注入精神。也就是说企业家要有能力建立企业的核心价值观,并以此为基础形成独特的、具有生命力的企业文化。

3、成功途径不同。

企业的成功最终靠的是一套人才机制,而商人的成功靠的是本人和亲友。所以企业家思考的是怎样用公平的机制对待人才、培养人才。企业家自己可以不是人才,但一定是人才成长和脱颖而出的摇篮。

4、利益观不同。

企业家以做成某一件事情为目标,利润不过是一个结果;而在一般意义上的商人看来,利润就是他的目标,其他都不过是手段。


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